Работа агента по недвижимости плюсы и минусы

Плюсы и минусы профессии риэлтор: квадрат Декарта

Здравствуйте, друзья!

Сегодня у вас замечательный день! Ведь вы делаете ещё несколько шагов к своему успеху!

В этой статье я хочу с вами обсудить плюсы и минусы работы риэлтором. Со всех сторон.

Для многих из вас наступил момент выбора новой для себя профессии. А кто-то уже начал осваивать её и столкнулся с первыми трудностями.

Что в таких случаях нужно сделать в первую очередь? Как принять для себя окончательное решение и определиться со своими целями?

Ответьте себе на вопросы:

  • какая ситуация у меня сейчас?
  • что меня не устраивает на старом месте работы?
  • что я хочу изменить в своей жизни?
  • поможет ли мне новая профессия получить для себя то, о чём не мог даже мечтать на предыдущем месте работы?

Ответ на последний вопрос каждый из вас, друзья, узнает прочитав эту статью до конца.

Начнём с общепринятых плюсов и минусов, не забывая при этом, что всё в этом мире относительно и каждая медаль имеет две стороны.

Плюсы и преимущества профессии риэлтор

Каждый из моих коллег, да и я сам когда-то был стажёром, начиная свою карьеру риэлтора в Москве.

Мы почувствовали на себе все плюсы и минусы этой профессии в условиях мегаполиса.

Теперь многие из нас стали руководителями, директорами агентств, частными риэлторами, ип, наставниками, экспертами. У каждого свой успех.

Все мы пришли в профессию, имея за плечами разный жизненный опыт, из различных сфер деятельности. Каждый из нас оказался в этой профессии с разными желаниями, мечтами и целями.

Что же объединяет разных людей в этой непростой для многих деятельности?

Все мы на пути к успеху видим и используем все плюсы и возможности, которые даёт агенту эта профессия:

  • постоянное обучение
  • высокий, ничем не ограниченный доход
  • расширение контактов и связей
  • общение с новыми, интересными людьми
  • наличие достоверной оперативной информации о состоянии рынка недвижимости в регионе
  • профессиональный рост
  • карьерный рост
  • личностный рост
  • свободный график работы
  • самореализация

Это далеко не весь перечень преимуществ профессии, и он индивидуален. У вас он будет свой.

Каждый из нас видит этот мир по своему, отлично от других людей. И для большинства людей те возможности, которые вы видите, совсем не очевидны.

Именно поэтому, многие люди замечают недостатки (минусы) в риэлторской работе, которые по их мнению, делают это профессию непривлекательной. Им хотелось бы получать высокий доход, новые возможности, ничем при этом не жертвуя и не рискуя.

Бывает ли так, друзья?

Как правило, минусы профессии бросаются в глаза тому, кто её не очень то и любит.

Успешный риэлтор ни дня не работает, потому, что он живёт своей профессией!

Если человек хочет изменить свою жизнь в лучшую сторону, то он должен быть готов для этого чем-то пожертвовать. По другому не бывает.

Давайте рассмотрим, чем же приходится жертвовать агенту по недвижимости, чтобы быть успешным?

Минусы профессии риэлтор для новичков

  • отсутствие оклада
  • новичку не стоит рассчитывать на высокий доход в первые месяцы
  • ненормированный рабочий день
  • в среднем 50% времени — работа за пределами офиса, на выезде в любую погоду и время года
  • приходится работать с разными людьми, находить с ними контакт, далеко не для всех это простое занятие
  • необходимо регулярно изучать новую информацию, чтобы быть в курсе изменений на рынке недвижимости
  • психологическая нагрузка, стресс
  • высокий уровень конкуренции
  • неэффективность совмещения с другой работой
  • не всегда хватает времени для общения с близкими людьми
  • если вы не работали в продажах, то вам предстоит получить навык продавца услуг, а это займёт время

Что значат для вас эти плюсы и минусы?

Друзья, для кого из вас записанные плюсы и минусы новой для вас сферы деятельности знакомы? Так ли это на самом деле на ваш взгляд?

Для кого из вас минусы скорее преимущества, чем недостатки?

Кто из вас заметил, что практически все минусы — это скрытые плюсы, без которых трудно говорить об успехе?

В любом случае, для каждого новичка, работа риэлтором — это вызов.

Теперь дело за малым — решить для себя, принимаете ли вы этот вызов или нет.

Вроде бы всё понятно, и видны все плюсы и минусы новой для вас профессии, но сомнения в правильности решения ещё есть. Ведь для тех, кто не работал риэлтором, так называемые плюсы профессии совсем не очевидны, не так ли?

Как вы привыкли принимать решения? Какие эффективные методы вы используете при этом?

Быть может, для вас важны отзывы о плюсах и минусах этой профессии ваших друзей, которые в ней успешны? В любом случае, решение принимать придётся вам.

Хотите снять барьер страха и неуверенности прямо сейчас? Тогда приступим к действиям!

Вы наверняка заметили, что я делюсь с вами только тем, что сам знаю и использую на практике. Сегодня, я расскажу про простой и эффективный метод принятия решений, который я использую сам.

Простой и эффективный способ принятия решений

Немного истории

Французский учёный 17 века, Рене Декарт создал метод принятия решений в сложных жизненных ситуациях, который не потерял своей актуальности и в наши дни.

Изобретённый им метод достаточно прост и эффективен. Вы сможете посмотреть на проблему с четырёх сторон и не спеша, взвешено принять решение.

Теперь пора приступить к практике. Готовы? Тогда, поехали!

Квадрат Декарта для риэлтора

Приготовьте листок бумаги формата A4 и карандаш (ручку). Поделите листок на четыре части, как изображено на рисунке справа, и в каждой ячейке составьте список ответов на вопрос.

  1. в правом верхней ячейке пишете что будет, если вы станете риэлтором (все плюсы этого решения для вас)
  2. в левом верхней ячейке указываете, что будет, если вы не станете риэлтором (все плюсы отказа от этой идеи именно для вас)
  3. в правой нижней — список чего не будет, если вы станете агентом (все минусы данного выбора на ваш взгляд)
  4. в левой нижней — записываете, чего не будет, если не станете агентом по недвижимости (все минусы вашего отказа от перемен)

Что важно при заполнении квадрата Декарта

При заполнении квадрата Декарта, важно:

  1. отвечать на вопросы письменно (устно вы не получите должного эффекта)
  2. давать ответы максимально полно и развернуто (выгрузите всё, что есть в голове)
  3. написать как можно больше пунктов по каждому из вопросов (это же важное решение для вас!)
  4. при ответе на четвёртый вопрос важно сконцентрировать свои мысли на результатах (целях), которых вы не достигните, если откажитесь от выбора новой для себя профессии
  5. ответы на четвёртый вопрос не должны быть такими же как ответы на первый, не игнорируйте двойное отрицание, слушайте свою интуицию

Как только все списки ответов готовы, спросите у себя:

«От чего я готов отказаться, чтобы получить желаемое, а от чего нет?»

Тогда вы сможете принять правильное решение.

Использование оценочной шкалы

Для более точной оценки вы можете использовать оценочную шкалу:

  1. Проставьте рядом с каждым из ответов его значимость для вас в баллах по возрастающей от 1 до 10.
  2. После этого из суммы баллов в верхней правой ячейке вычтите сумму баллов в нижней правой ячейке. То же самое действие примените к ячейкам слева
  3. Теперь сравните полученные суммы, если первое число значительно больше, чем второе, то ваш правильный выбор — профессия риэлтор и наоборот

Давайте, рассмотрим на примере, чтобы было проще разобраться.

Пример принятия решения по методике квадрата Декарта

Что будет, если я стану риэлтором (плюсы)?
  • у меня появится возможность высокого дохода 10
  • я смогу развиваться как личность 8
  • я смогу сам контролировать свой уровень дохода, а не довольствоваться окладом 10
  • у меня появится возможность общения с новыми интересными людьми 10
  • я получу новую профессию на всю жизнь 10
  • у меня появится возможность купить квартиру (автомобиль) своей мечты 7
  • я буду чаще путешествовать по миру 7
Что будет, если я не стану риэлтором (плюсы)?
  • у меня сохранится постоянный оклад на старом месте работы 8
  • у меня будет нормированный рабочий день 8
  • в моем коллективе хватает позитива 10
  • я буду работать в офисе, без выезда к клиентам 3
  • я сохраню статус кво в своей сфере деятельности 7
  • мне не нужно тратить время и нервы на изучение новой профессии 8
  • я сохраню свой доход и мне не придётся рисковать 3
  • сохранится мой привычный круг общения 3
  • я всегда смогу проводить выходные с семьёй 5
  • мне не придётся привыкать к новому коллективу и руководителю 1
Читать еще:  Доверенность на покупку недвижимости образец
Чего не будет, если я стану риэлтором (минусы)?
  • у меня не будет оклада, зарплаты 5
  • я потеряю гарантию дохода 10
  • я не смогу совмещать одну работу с другой 7
  • у меня не будет прежнего спокойствия (буду заниматься нервной работой) 7
  • у меня не будет нормированного рабочего дня 2
  • мне не будет хватать времени для семьи 5
  • мне не будет хватать времени на развлечения (компьютерные игры, телепередачи и т.д.) 5
Чего не будет, если я не стану риэлтором (минусы)?
  • мечты мои не сбудутся (не хватить денег, не смогу заработать) 10
  • я не смогу путешествовать по незнакомым и любимым местам города в любое время 5
  • я не получу развития в сфере общения (буду работать всю жизнь бухгалтером) 10
  • у меня не будет своего интересного дела (всю жизнь буду работать на «дядю») 10
  • я не реализуюсь как личность (не раскрою свой потенциал) 10
  • я не научусь проводить переговоры ( хотелось научиться договариваться с выгодой для себя) 10

Какое решение будет правильным?

Чтобы увидеть, какое решение будет правильным необходимо:

  1. посчитать сумму всех баллов в ответах на первый вопрос и вычесть из неё сумму всех баллов в ответах на третий вопрос (в этом примере 62-41=21)
  2. посчитать сумму всех баллов в ответах на второй вопрос и вычесть из неё сумму всех баллов в ответах на четвертый вопрос (здесь получилось 56-55=1)
  3. два полученных числа сравнить между собой. Если первое число больше, чем второе — то правильное решение — стать риэлтором (в нашем примере так и получилось, 21>1).

Друзья, я напомню ещё раз, что это всего лишь пример, а не руководство к действию.

Не нужно списывать и подглядывать в него при заполнении квадрата Декарта.

Погрузитесь в свои мысли и примите решение самостоятельно. В этом никто вам не помощник.

«Думай, что ты способен на то или иное свершение, или думай, что не способен: так или иначе ты окажешься прав»

Это тест на вашу ответственность, без которой риэлтору сложно быть успешным.

Друзья, сегодня мы с вами разобрали плюсы и минусы работы риэлтором.

Вы воспользовались отличным инструментом для принятия решений? Мне интересно ваше мнение, как вам квадрат Декарта? Помог ли этот метод принять решение?

Для тех, кто принял решение стать риэлтором, и задумался что нужно делать в первые дни, чтобы быстро влиться в профессию, рекомендую прочитать мою статью «Вы начинающий риэлтор и не знаете с чего начать? 9 этапов успешного старта»

Делитесь своим мнением в комментариях!

На этом прощаюсь с вами, до скорых встреч! Сегодня успешней, чем вчера!

Понравилась статья — рекомендуйте друзьям и коллегам в социальных сетях!

Подписывайтесь на рассылку, чтобы всегда первыми получать важную для вас информацию!

С уважением, Юрий Галлямов

Работа риелтором: отзывы и преимущества этой профессии

На досках объявлениях, в интернете, в газетах много вакансий о приеме на работу агентов по недвижимости, брокеров или риелторов. Чаще всего требования к кандидатам небольшие, принимают на работу без опыта. Свободный график и возможности большого заработка привлекают в эту сферу все больше людей.

Но все ли так хорошо как кажется? Есть ли подводные камни?

Опыт работы: отзывы риелторов

Отзывы, связанные с работой риелтора, отличаются порой очень сильно.

Одни специалисты говорят о своей работе, как о достойном, интересном, серьезном виде деятельности с высокой оплатой труда. Другие же рассказывают о трудностях и проблемах, с которыми сталкивается каждый работник сферы недвижимости.

Как и во всем, в сфере недвижимости необходимо находить золотую середину. Опыт многих специалистом показывает, что на начальном этапе не стоит рассчитывать на большой заработок.

Работа агентов по недвижимости часто зависит от упорного труда. На первых порах заработка может не быть совсем или он будет совершенно небольшим. Как правило, специалисты с большим опытом работы, имеют много клиентов, а следственно больший заработок, чем новички в этом деле.

Стать специалистом действительно просто. Опыт в работе не важен, можно прийти без наличия какого-либо опыта, либо из другой сферы деятельности.

Строгих возрастных ограничений нет: стать риелтором можно в 18 и в 60 лет. К новичку всегда прикрепляют более опытного специалиста, который обучает основным тонкостям дела: поиск клиентов, создание личной базы объектов, юридические аспекты, процесс проведения сделки, подводные камни, оформление документов и многое другое.

Некоторыми минимальными знаниями и навыками новый сотрудник агентства недвижимости должен обладать:

  • знание компьютерных программ, умение работать в Интернете;
  • грамотная устная и письменная речь, ведение телефонных переговоров;
  • отличное знание города.

Доходы от работы риелтора, по отзывам, зависит от самого специалиста. Активный поиск клиентов, показ объектов, реклама, проведение сделки от начала до конца — все это лежит на плечах агента. Если клиент не один, то эти процессы переплетаются, требуют постоянно внимания и контроля. А в работе риелтора большое количество клиентов — это увеличение дохода. Заработная плата складывается от процентов со сделок.

Сложно ли работать риелтором?

Как на любой должности, агент по недвижимости имеет свои обязанности. В большинстве компаний процессы ведения работы с клиентами и ведение сделок не разделяются, весь цикл работ выполняет один сотрудник.

В связи с этим рабочий день специалиста не нормирован, приходится делать много поездок. Работа с клиентами — это самый трудоемкий процесс, каждый человек требует своего подхода.

Преимущества работы

Любой аспект деятельности риелтора можно рассматривать с нескольких сторон, находя в нем преимущества работы риелтором и недостатки. Все зависит от индивидуальных качеств работника, ситуаций, с которыми он сталкивается.

Самым первым преимуществом является простота трудоустройства. Как уже было сказано выше, жестких требований к будущему специалисту не выдвигаются. Им могут стать и мужчины и женщины, любого возраста, образования, опыта работы.

Процесс обучения новые сотрудники проходят на месте работы бесплатно. Обычно к новичкам приставляют более опытные специалисты, которые просвещают в особенности деятельности на основе теории, а также на практике.

Свободный график

Распределение рабочей нагрузки зависит от самого работника. Риелтор сам составляет график своей деятельности на день или неделю. В некоторых агентствах встречаются обязательные дежурства в офисе, но это занимает один-два дня в неделю и не требует постоянного время препровождения в стенах офиса в течении всей недели.

Доход зависит от работника

Принцип деятельности фактически заключается в работе на самого себя, сколько заработал — столько получил. Заработок не зависит от работы коллег или всей компании в целом.

Общение с людьми

В процессе работы риелтором происходит много общения, нарабатываются контакты, полезные знакомства, вырастает клиентская база.

Недостатки работы

Не смотря на все преимущества, работа имеет свои минусы:

  • ненормированный рабочий день — вечерние показы квартир, утренние часы в регистрационной палате;
  • отсутствие оклада и официального оформления — в большинстве случаев работники заключают трудовой договор;
  • нестабильный доход — доход зависит от количества сделок, на рынок недвижимости сильно влияют экономические кризисы;
  • психологически тяжелая деятельность — срывание сделок, работа со «сложными клиентами»;
  • ответственность — проведение сделок не допускает наличие ошибок.

Работа риелтором имеет свои недостатки и преимущества. Опытный специалист всегда нарасхват, клиенты всегда возвращаются к хорошему риелтору, рекомендует своим друзьям и знакомым.

Опыт общения, полученные знания, возможность строить выстраивать свой день часто становятся главными аспектами выбора в пользу работы агентом по недвижимости.

Начало работы риелтором

В сфере недвижимости самой интересной работой является работа риелтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости, в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей. Для начала необходимо разобраться, кто такой риелтор и чем он занимается.

Итак, риелтор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо в виде агентства по недвижимости или риелтерского агентства, которые выступает в качестве посредника при осуществлении всех сделок, касающихся всех видов недвижимости, между продавцом и покупателем и который получает оплату за свои услуги в качестве комиссии.

Читать еще:  Кто оплачивает оценку недвижимости продавец или покупатель

Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет.

Что нужно, чтобы стать риелтором?

Людям, желающим попробовать себя в процессии риелтора необходимо знать, что данная профессия требует определенных профессиональных знаний, поэтому в приоритете находятся риэлторы, которые имеют полное высшее или незаконченное высшее образование.

Также хороший риелтор должен обладать следующими качествами:

  1. Умение находить общий язык с людьми, иными словами, риелтор должен быть общительным. Тем не менее не стоит переходить за рамки профессий. От того, на сколько риелтор умеет правильно общаться с людьми, зависит количество сделок, которые он заключит, а следовательно и его доход.
  2. Гибкость. Так как на рынке недвижимости постоянно происходят различные изменения и тенденции меняются, то риелтору необходимо следить за данными ситуациями, то есть быть гибким и способным действовать в зависимости от ситуации.
  3. Хороший внешний вид.
  4. Стремление к новым знаниям. Здесь имеется в виду общий кругозор риелтора. Хороший риелтор всегда стремится узнать что-либо новое, неизведанное, как в своей профессиональной области, так и за ее пределами.

Эти и другие личностные и профессиональные качества, которыми обладает человек, являются просто незаменимыми в работе риелтора, поэтому человеку, желающему им стать, необходимо постараться развить в себе вышеописанные качества.

Плюсы и минусы работы риелтором

Также, как и любой вид профессиональной деятельности, работа риелтора имеет свои достоинства и недостатки, с которыми необходимо ознакомиться, прежде чем приступать к непосредственной деятельности.

Преимущества работы риелтором следующие:

  • Независимость. Если вы работаете риелтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, сколько именно времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха в любой деятельности, необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно. Данное утверждение также касается и работы риелтора.
  • Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Однако работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделить своей подработке.
  • Нет ограничений по возрасту. Риелтерской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.

Минусы работы риелтором следующие:

  • Нестабильный заработок. Однако, так как заработок напрямую зависит от вашего стремления к работе и времени, которое вы ей уделяете, то этот недостаток работы риелтора может превратиться в существенный плюс.
  • Всегда быть на высоте. Так как данная работа предполагает постоянное общение с людьми и заключение нужных сделок, то в любой ситуации необходимо отбросить свое плохое настроение. Тем не менее данное обстоятельство является не слишком большим недостатком, так как вырабатывает привычку быть в хорошем настроении несмотря ни на что.

Следует отметить, что в силу индивидуальных особенностей, каждый человек найдет дополнительные преимущества и недостатки в работе риелтора. Кому-то она может показаться скучной, трудной и неинтересной, а кому-то увлекательной.

Самообучение, с чего начать?

В профессии риелтора немаловажным делом является самообучение, поэтому ему необходимо уделять достаточное количество времени. Самообучение подразумевает самостоятельное изучение литературы, других информационных источников, касающихся сферы недвижимости.

Начинать самообучение необходимо именно с литературы, написанной успешными людьми и известными риелторами в сфере недвижимости. Также в самообучение входит посещение специальных семинаров и форумов, касающихся данной темы, на которых всегда можно узнать что-либо новое и интересное.

Полученные знания необходимо обязательно проверять на практике, чтобы усилия не были приложены зря.

Работа в агентстве шаг к успеху

Работу риелтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему риелтору понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе.

Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни. Многие успешные риелторы, которые на сегодняшний день имеют самостоятельную практику, начинали свой путь к успеху обычными сотрудниками риелтерского агентства.

Для того чтобы добиться успеха, работая в агентстве среди таких же риелторов, необходимо быть упорным и хорошо выполнять свою работу.

Квалифицированная оценка недвижимости

Работа риелтора заключается не только в оформлении сделок, но при необходимости в оценке того или иного объекта недвижимости. Поэтому перед тем как выполнять данную работу, необходимо узнать, на основании чего она проводится, а лучше наглядно понаблюдать, как оценивают недвижимость квалифицированные профессионалы.

Риски в работе риелтора

Профессия риелтора, несмотря на все свои многочисленные преимущества, связана с некоторыми рисками.

  1. Нестабильность рынка недвижимости. Так как рынок недвижимости напрямую зависит от экономической ситуации в стране, то возможен вариант, что процент заключения сделок, связанных с недвижимостью снизится, из-за чего упадут и доходы риелторов.
  2. Так как риэлтор является посредником при заключении сделок, то вся ответственность за процесс оформления сделки, необходимых документов, а также финансовая ответственность полностью ложится на риелтора.

Умение общаться – шаг к успешной сделке

Успешный риелтор должен уметь находить общий язык с клиентами любой сложности, поэтому в данной профессии данное качестве и умение необходимо в себе развивать всеми возможными способами. Некоторые начинающие риелторы посещают специальные курсы актерского мастерства, которые помогают в общении, некоторые тренируются дома на своих родных и близких.

Также очень важно при работе риелтором понимать психологию человеческих отношений, знать, когда именно необходимо быть настойчивым, а когда послабее. Статистика показывает, что наибольшее количество успешных сделок заключают те риелторы, у которых хорошо развит навык общения с людьми.

Умение расположить к себе клиента

Если вы умеете правильно общаться с людьми, то наверняка сможете расположить к себе самого неприступного клиента.

Для того чтобы это сделать, риэлтор должен обладать следующими качествами:

  1. Хороший внешний вид;
  2. Грамотно поставленная речь;
  3. Широкий кругозор;
  4. Знание психологии.

На свободные хлеба

Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риелтором в агентстве не предвидится и испытываете некоторые ограничения в своей деятельности, то в данном случае пришло время оправляться на свободные хлеба. Вы можете открыть собственное агентство по недвижимости, основанное на имеющемся опыте или же быть риелтором на самостоятельной основе.

Работа в агентстве

Чтобы быть риелтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риелтор.

Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

  • Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
  • Стабильный оклад;
  • Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

Поэтому многие риелторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

Стремиться стать лучшим

Важным нюансом в работе риелтора является стремление к постоянному обучению. Хороший риелтор должен совершенствоваться в своей области с помощью многочисленных доступных средств в виде книг, семинаров, а также стремиться стать лучшим среди своих коллег.

Внешний вид поможет в работе

Внешний вид в жизни играет очень большую роль, а в работе риелтором еще большую, так как от этого зависит, как ваши клиенты будут к вам расположены, а следовательно и успех заключения сделок. В основном люди первым делом при общении с незнакомым человеком обращают внимание на внешний вид.

Поэтому риелтору необходимо всегда быть опрятным, аккуратно одетым и следить за своим внешним видом очень тщательно. Также перед общением с клиентами необходимо воздержаться от курения и употребления алкогольных напитков.

Правила, которые должен запомнить риелтор

Для того чтобы достигнуть хороших успехов в работе риелтора, необходимо пользоваться следующими правилами:

  1. Брать работу, которая вам по плечу. Это значит, что следует адекватно оценивать свои способности и не брать ответственность за то, что вы не в состоянии выполнить.
  2. Уважительно относиться к клиентам.
  3. Быть честным.
  4. Уделять время самообучению в сфере недвижимости и следить за последними событиями в ее мире.

Плюсы и минусы риэлтора

Плюсы и минусы работы риэлтором, подводные камни, преимущества и недостатки профессии, нюансы и выгода, которые должен знать каждый прежде чем устраиваться на работу в агентство недвижимости.

Читать еще:  Отслеживание регистрации недвижимости на сайте росреестра

Большинство несведущих в работе агента судят только по содержанию объявлений о вакансиях, которые обещают «золотые горы», но мало кто знает, почему такая текучка в риелтерском бизнесе. Статья раскроет вам завесу тайны!

Плюсы и минусы работы риэлтором

С плюсами агента недвижимости вы знакомы, но все же перечислю:

  1. Свободный график;
  2. Высокая ЗП;
  3. Возможность самостоятельно планировать рабочий день;
  4. Нет привязки к офису;
  5. Знакомство с новыми людьми, увеличение полезных связей;
  6. Не рутинный процесс;
  7. Вынужденный личностный рост (иначе не будет расти доход);
  8. Офис может быть дома или недалеко от места проживания;

В результате, вы определяете, сколько времени сегодня потратите на себя, а сколько на заработки. Вы не обязаны отчитываться за потраченное рабочее время, а значит, возможны подработки на стороне. Ваш опыт и возраст не имеют значения ни для работодателя. Ни для клиента.

Минусы риэлтора

  1. Нестабильность получения комиссионных. Комиссию вы будете получать исправно, но только в случае проведения сделок, которых может оказаться как 1-2 в месяц, так и ни одной в течение полугода;
  2. Постоянная доброжелательность с заказчиками независимо какое у вас настроение, поели ли вы, хорошо ли вам и есть ли у вас проблемы. Это никого не волнует, ни директора, ни клиента;
  3. Если вы новичок, то будете получать процент от комиссии, становясь более опытным процент будет расти, но полностью комиссию вы все равно не получите, т.к. агентству тоже надо на что-то жить;
  4. Свободный график, читайте правильно — ненормированный рабочий день, как поздно вечером в будни, так рано утром в выходные. Поэтому забудьте про «поспать подольше» в субботу или воскресенье;
  5. Дежурства в офисе. Формально в офисе вас никто не держит, но работая в конторе вы обязаны один-два вечера отсидеть на приеме звонков в агентство по объявлениям, обычно до 19.00 – 20.00 (зависит от графика работы фирмы);
  6. Нет официального трудоустройства (причина см. п. 1), а значит, трудового стажа и обязательного оклада;
  7. Высокий уровень стресса связанный со сложными сделками, клиентами и менталитетом;
  8. Высокая ответственность. Допущенные ошибки приводят либо к срыву сделки, либо к продлению сроков оформления сделки, либо имущественному ущербу клиента, что в последствии влияет на репутацию агентства и вашу;
  9. Невозможность отключения рабочего телефона, т.е. специалист всегда должен быть на связи, т.к. позвонит клиент или по объявлению или с вопросами по сделке. Не ответил — потерял клиента и комиссию;
  10. Сложности в формировании клиентской базы без элементарных навыков.

Подводные камни риэлтора

  • Начало риэлторской деятельности, ка правило, сопровождается длительные отсутствием первых сделок (от 1 месяца до полугода). Поэтому желательно иметь «финансовую подушку» на этот период времени;
  • Часто клиенты не только не оставят о вас отзыв, но даже не поблагодарят после успешного завершения сделки, считая, что деньги ваша основная благодарность;
  • Довольно часто поездки на просмотр нового объекта недвижимости будут заканчиваться неудачей, т.к. договорившийся с вами на встречу собственник может вдруг перестать брать трубку или передумать показывать жилье;
  • «Холодные звонки», которыми занимаются агенты увеличивают количеств стресса в работе, т.к. приносят негатив от тех кому вы звоните;
  • В профессии специалиста по недвижимости довольно часто возникают неврозы и депрессии;
  • Вам могут сказать, что есть возможность совмещать деятельность риелтера с другой подработкой, но это истина наполовину. Практика показывает, что у вас не будет ни на что другое времени, от слова «абсолютно»;
  • Часто придется распихивать коллег из других агентств локтями, потому что конкуренция за клиента с деньгами высокая;
  • Часто расходы на проезд в общественном транспорте (на бензин) и мобильную связь не оплачиваются.

Вы познакомились с преимуществами и недостатками профессии риэлтор и несомненно поняли, что плюсов гораздо меньше, чем минусов.

Работа риэлтором: плюсы, минусы и особенности

Все люди, которые когда-либо сталкивались с необходимостью купить жилье, продать его или снять, сталкивались с риэлторами. Впечатления о данной профессии у всех неоднозначные, кто-то считает, что не понимает, чем занимаются агенты по недвижимости, кто-то уверен, что без их услуг невозможно купить хорошее жилье, поскольку именно они отвечают за проверку чистоты юридической истории недвижимости (покупки и продажи), помогают оформить все необходимые документы и составляют договор. Какие преимущества и недостатки у данной профессии?

Плюсы работы риэлтором

Профессиональные обязанности агентов по недвижимости состоят в ведении базы недвижимости, поиске клиентов, подбору им вариантов жилья согласно их требованиям, проверке документов и составления договора. Кроме того, риэлтор проводит осмотры жилья и делает все возможное, чтобы заинтересовать потенциального покупателя.

Загруженность полностью зависит от количества клиентов, потому агент может работать как целый день, так и совмещать выполнение своих обязанностей с другой работой. Работая риэлтором, нет необходимости все время сидеть в офисе, человек самостоятельно устанавливает себе график работы, а это большой плюс, поскольку кому-то удобно работать с самого утра до 4 вечера, а кто-то утром должен повести ребенка в сад, после сделать какие-то домашние дела, а уже позже может приступить к работе.

Доход зависит от результатов работы. С начала своей карьеры многие риэлторы сталкиваются с тем, что их доход мал и его едва хватает покрывать расходы, но со временем, когда клиентская база начинает увеличиваться, а профессиональные навыки улучшаются, эта проблема исчезает. Даже заключив 3-4 сделки за месяц, риэлтор гарантировано получает среднюю заработную плату. Оплата зависит от потраченных усилий и трудоспособности, а это стимулирует работать больше.

Преимущество работы риэлтора также заключается в том, что она очень перспективна. С каждым годом профессиональной деятельности растет доход, после при желании можно заниматься не только объектами жилой недвижимости, но и коммерческой недвижимостью, а это сулит значительное увеличение заработка. После можно открыть свое риэлторское агентство, а это весьма прибыльный бизнес, так как сейчас практически все покупатели и продавцы недвижимости обращаются за услугами к риэлторам.

Плюсом работы агентом недвижимости является и то, что работа абсолютно не рутинна, поскольку риэлтор постоянно общается с новыми людьми и заключает интересные сделки.

Минусы работы риэлтором

Хотя свободный график работы устроил бы большинство работников, однако стоит отметить, что ненормированный день имеет и свои негативные последствия. Так, обычно клиенты просят показать объект уже после шести-семи вечера по окончанию рабочего дня, а ведь осмотр может продлиться и до восьми часов вечера. Также и позвонить агенту могут в позднее время, и он должен будет ответить на все вопросы о жилье, а если решит не брать трубку по вечерам, то вполне возможно, что может потерять нескольких клиентов за месяц. Пропущенный вызов может стоить хорошего заработка на сделке.

Начало профессиональной деятельности не особо порадует доходом, поскольку сначала новичкам предлагают невысокооплачиваемые сделки, чтобы они более усовершенствовали свои навыки. Доход мало того, что не будет высоким, первое время он будет нестабильным, так как никто не может гарантировать, когда именно удастся найти покупателя на жилье, иногда квартиры продаются годами.

Недостаток работы риэлтором также проявляется и в том, что не всегда от покупателей можно будет услышать слова благодарности, ведь многие люди, понимая, что могли купить квартиру дешевле, если бы продавец не сотрудничал с агентством недвижимости, могут высказывать свое недовольство.

Выезжая на место осмотра жилья, очень часто риэлтор просто тратит время, ведь есть потенциальные покупатели, которые пытаются узнать об недвижимости как можно больше, обещают перезвонить, но так и не перезванивают. Чтобы найти клиентов, агентам приходится часто обзванивать сотни людей, кто-то из них согласиться на предложенные услуги, кто-то вежливо откажется, но и будут такие, которые открыто продемонстрируют грубость и невежество.

С одной стороны, работа риэлтора очень интересна, высокооплачиваема (5-15 % от проведенной сделки) и перспективна, но ради справедливости стоит отметить, что у нее есть и негативные стороны. Так несмотря на свободный график работы, агентам приходится работать ненормированный рабочий день, который может затянуться до позднего вечера, так как осмотры в основном проходят после 6-7 часов вечера. Доход не всегда стабилен, так как на рынке недвижимости спад продаж обычно начинается зимой и продолжается до весны и в этот период надеяться на хороший доход не приходится.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector